水产论坛

3.06 W liuminjia 渐入佳境

江苏泰州海大,今天发信息给周边地区的鱼料经销商,短信的大概意思是这样的,为庆祝海大成立5周年,为协助养殖户度过这个水产困难年,特将海大的水产料价格定位为:30蛋白(相当于通威1031)为3900元,28蛋白(相当于通威1032)的3700元,28蛋白(较低档相当于通威1038)的3400元。这么低的价格海大能撑多久??江苏的广大饲料朋友们有何应对措施??


补充内容:
海大有这么大的原料成本优势去维持这么低的市场价格?
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  • 2011-3-21 10:25 江苏丁勇

    弱弱的问一句:海大这样的报价=原料成本+700,是吗?
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有 108 条回复

沙发 马林艾斯 圆转成熟

本帖最后由 马林艾斯 于 2011-3-18 13:45 编辑

这样以本伤人抢占市场,恐怕维持不了多久吧。
先看看情况。饲料主要还是以质量为主,质量不好,再便宜也没人敢要。
质量好了,成本就上去了,亏本的买卖只能做一时,不能做一世。但这样霸占市场,会有一段时间销量大增的。

先稳定自己的客户,新客户能开发就开发,做好本分就可以了,如果盲目跟着降价,恐怕没多少人撑得住。
  • 2011-3-18 13:50 liuminjia

    在这样的事情上,中国不是吃过一次亏,希望海大自重~
  • 2011-3-18 13:49 liuminjia

    是啊,海大也是个大的集团性公司,他做出这样的决定,实在是有违其这么大企业的称号,作为饲料企业为数不多的上市企业,应该做出表帅,维护本行业的稳定,而不应该做出损人不利己,伤害本行业的事情。
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板凳 liuminjia 楼主

作为水产饲料领头企业——海大集团请您自重~
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地毯 wdy 略有小成

出价了啊。请问知道销到天津的鲤鱼料212和152什么价格?
  • 2011-3-18 16:40 liuminjia

    太远了,不太清楚,不过,估计马上就出来了吧

5楼 sailingbbs 渐入佳境

这没什么吧,企业选择怎样的策略是企业的自由,只要不违法就行了。
  • 2011-3-18 16:39 liuminjia

    自由也是有限度的~

6楼 jxpurina 炉火纯青

竞争是正常的

7楼 卢雨 修成正果

价格不是障碍,质量才是硬道理!

8楼 zbx1005565238 初学乍练

说到以本伤人这说法还不知是不是对的,作为一个大公司以这样的价格谁计算得出是赔本的生意了?质量才是最主要的,想做独市生意可能吗?除非是 X 府做的。有哪个用客不想用上低面本高品质的东西啊?

9楼 ^未注册用户^ 圆转成熟

大厂会干赔本生意?太幼稚了吧。

10楼 huyidao068 初窥堂奥

海大今年不挣钱想抢占市场,这是人家的企业的决策,只要没有做违法乱纪的事情,饲料质量做得也好,我们养殖户还是很欢迎这样的企业的。
市场竞争的法则就是适者生存!
今年饲料企业面临新的洗牌!
  • 2011-4-24 19:13 于丰

    只要质量好就可以。 但是这个价格已经在推断之中,各位都走走用户,会了解海大真正的产品定位的。 在个别地区请不要把海大放到第一梯队。
  • 2011-4-21 19:57 正大捷达

    最好不要以蛋白含量判断饲料质量好坏(如三聚氰氨),鱼料可以以有效氨基酸特别是第一限制性氨基酸(赖氨酸)的含量更好、更准确!
  • 2011-4-3 21:08 duanjian234

    价格不低了,我们这里凤凰,巨星,正大,通威沉料都不超过3800,30个蛋白的
  • 2011-3-21 16:03 zhangzhaohui96

    看来你还是蛮认可海大的哦,是海大的忠实用户
  • 2011-3-18 21:30 兰花骑士

    有足够的资本就好,质量第一
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